社区团购下企业的应对之法

　　· HiShop(悠米游戏大厅)，产品及团队始于2002年的张家界，2008年在湖南长沙成立体育优米，正式开启公司化运作。现有员工300余人，同时还拥有北京和深圳2家子公司。先正面向全国征集合作伙伴，快来加入我们吧。社区团购咨询热线 4006-333-292



 

　　企业思维必须转换为用户思维。社区团购是为用户采购价值产品。高利差层层盘剥的模式行不通，极端清尾货的思维也要不得。产品体验不好、与价值不符，一锤子买卖损害的是企业的长期利益。

　　社区团购热销品类有5个特征：刚需、高频、低货值、非计划购买、个人决策。符合这些特征的商品，如洗衣液、牙膏、牛奶、卤蛋均取得了非常好的市场反响。

　　因此所有类目都适合社区团购。社区团购多以生鲜切入，品类扩充到快消、日化、家居用品等。既是平台模式还在探索迭代，也是用户认知、使用习惯养成的必然过程。随着冷链系统完善与团长专业化提升，社区团购会给用户提供更多的服务价值。

　　定价实质是企业对利润如何分配。一打开平台，许多企业感觉价格太低没钱赚，实际要动态地去看。社区团购最终并不会靠单一低价维度去吸引客户，企业也并非只有价格一个工具可用。但新零售一定是给用户更多价值才有生命力。剔除多级流通环节、没有多重流量费用，减轻了后端庞大的运营成本，企业大可将产品以更理性的价格提供给消费者。消费者为价值买单，并非一味追求低价，劣质低价一样不受欢迎。

　　拥抱社区团购，拥抱用户，做出有温度、有差异化的产品，优质实价一定是长久经营之道。

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