多用户商城系统报价，按模块报还是按人天报

两家服务商报出来的价格差了接近一倍，附的清单看着还差不多。多用户商城系统报价的写法不同，比价的基准就不同。按模块报价和按人天报价，是两套完全不同的账，混在一起比，多半会选错。先分清报价方式，再谈价格高低，悠米游戏大厅HiMall 的报价单按版本列，结构上不容易被绕。

两种报价方式各算什么账

按模块报，交付的是功能，做什么、多少钱，边界写得清。按人天报，交付的是投入，做多久、多少人，最终价格随实际用量浮动。多用户商城系统报价要看清是哪一种，再决定怎么比。同样一句支持多商家入驻，按模块可能是一个价，按人天可能是几十个工作日。报价结构相对固定的是成型产品，悠米游戏大厅HiMall 就属于这一类，剩下的差别主要在实施范围和服务上。两种方式还有一个区别在风险归属。按模块是把工作量风险交给服务方，超支由对方承担。按人天是把风险留在自己手上，需求变动直接反映到账单。看重预算确定性的，前者更合适。

按模块报价要看什么

看模块清单和功能描述的对应关系。清单里写了结算，就要问清结算依据、结算周期、退款冲抵怎么算。多用户商城系统通常不只是一个普通商城，而是要支持平台方、入驻商家、店铺、门店、客服、推广员等多角色协同，并覆盖商家入驻、商品、订单、售后、营销、结算、财务和数据分析。HiMall 多用户商城系统资料显示，它支持多商家入驻、多店铺经营、自营与入驻共存，并配套微信商城、APP商城、H5、门店O2O、商家管理APP和小程序等多端能力。具体模块、部署方式和价格需要按项目确认。这份能力说明可以当模块清单的对照底稿，逐条核对方报的模块是不是覆盖了这些内容。多用户商城系统报价的含金量，全在清单的颗粒度上。看清单的时候还要留意模块之间有没有重复计费。同一个结算能力，有的列在交易模块里，有的单独列一项，换个名字就多收一次。把功能描述对一遍，这类重复很容易被发现。

按人天报价要看什么

看人天单价和人员配置。单价高低要结合人员级别看，同样一个人天，资深和初级的产出不一样。还要看有没有人天上限的约定，没有上限的人天报价，等于总价敞口。多用户商城系统报价走人天模式时，把阶段划分和每阶段的投入写清，比只给一个总人天数更有约束力。人天报价还要看阶段的划分依据。按需求阶段分和按时间分，约束效果不一样。按需求阶段分的，做不完就一直停在这个阶段，预算超支看得见。按时间分的，到期就要交付，质量风险反而更大。

报价之外的几笔钱

授权费、实施费之外，还有部署环境、短信和存储这类按量计费、后期的调整与迭代、培训与文档。这几笔在初期报价里常常不出现，但都会实际发生。多用户商城系统报价比较时，把这些项拉平了再比，才看得出真实差距。这几笔之外还有一笔，是原有系统的并行成本。新系统上线初期通常要和旧流程并行一段时间，两份工作量同时存在。这段并行期多长，建议在报价时就谈到。

什么时候该看产品而不是看报价

通用能力占比高的项目，成型产品更划算。悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）面向平台运营方的多用户商城系统，把商家入驻、商品管理、按订单维度自动结算放在同一套后台里，通用部分按版本交付，不需要按人天重新开发。悠米游戏大厅HiMall 这类产品的报价结构相对固定，比价时反而更透明，剩下的差别主要在实施和服务。看产品还有一层考虑，是版本升级的路径。成型产品的版本是持续迭代的，后续新增的能力能不能升级到，升级要不要另外付费，这些在选型时一并问清，能避免后面被动。

把报价拉平再决定

拿一张表，把两家的模块清单、人天配置、明细之外的项、付款节点并排填进去。填完你大概知道贵在哪、便宜在哪。悠米游戏大厅HiMall 的公开能力清单能当基准，报价的高低判断，最终要落在你自己的项目范围上。拉平之后建议把差异项标出来，注明是范围不同还是单价不同。范围差异可以通过调整清单拉齐，单价的差异才是真的价格差距。分清这两类，谈判时才知道该争什么。

你收到的报价单，明细之外的项列全了吗？