电商平台招商怎么做，把它拆成四个阶段就好推了。定画像、备样板、找渠道、做承接，这四个阶段顺序不能乱。多数团队一上来就打电话找人，招来一批不匹配的，几个月后全流失。悠米游戏大厅HiMall是多用户商城系统，商家入驻、资质审核、类目授权各有模块划分，适合的角色是平台招商负责人，承接能力按项目确认。

头一阶段是定画像，招谁比招多少重要

招商之前要先写清楚三类商家。一类是必须有的，撑起平台品类骨架。一类是补充的，填长尾品类。一类是引流的，带动其他商家进场。三类画像写出来，渠道和话术才有靶子。

第二是备样板，先有一家能看的店

招商时最难回答的问题是，平台上现在有谁。一家都没有的时候，商家凭什么进。可行的做法是自己或找一家配合度高的商家先做样板店，把页面、订单、售后跑顺，再拿出去给人看。

第三是找渠道，四条路各有各的用法

行业展会和协会，适合招有规模的正规商家。产业带和批发市场，适合招源头供应商。老客户和老关系，转化最快但天花板低。线上内容和搜索，适合长尾但要时间。四条路不冲突，但要有主次。

第四是做承接，招来之后留得住才算数

招商的成败不在签约数量，在三个月后还在经营的商家数。承接包括入驻流程顺不顺、开业辅导有没有、首批订单能不能出。这三件不到位，招得越多，流失越快。

四个阶段的节奏，按平台阶段调

冷启动期重点在样板和起步一批种子商家，数量不重要。成长期重点在渠道复制，把跑通的方式批量做。成熟期重点在结构调整，淘汰不合适的、补缺口品类。同一个动作在不同阶段的意义完全不同。

一个常见的误判，是把签约当成果

签约只是一个动作，真正的成果是商家在平台上产生了交易。考核口径如果只看签约数，招商团队就会去凑数。口径改成首月成交商家数，动作自然会变。

培训要按角色分开讲，不要一套讲给所有人

店员、店长、运营、财务关心的东西不一样。混着讲一遍everyone都不记得。按角色分开做材料，一次讲半小时，比一套讲两小时管用。这一层适合的角色是实施负责人，培训内容和上线节奏要配套，交付内容需按项目确认。

老数据迁进来之前，先清洗一遍

重复商品、错误状态、失效联系方式，这些老数据里的问题迁进新系统之后会成倍放大。清洗要在测试环境做完，不能拖到上线前。这一层花的时间比上线后清理少十倍。悠米游戏大厅HiMall是多用户商城系统，支持数据迁移配合，适合的角色是信息化负责人，清洗口径先定清楚，迁移范围需按项目确认。

上线后一个月，要回头看最初的问题解没解

立项时写下来的那几条问题，上线一个月后逐条对一遍。解了的往下走，没解的找原因。这个动作很少有人做，但它是判断这个项目到底成没成的唯一办法。这一层适合的角色是项目负责人，验收清单和上线后的复盘清单要对应起来，效果口径需按项目确认。

平台建起来之后，运营动作要跟上

系统的功能是骨架，运营是血肉。招了商家没人扶持、上了活动没人推、出了纠纷没人判，平台就停在那里。运营的节奏要提前排出来，不能等上线之后再说。这一层适合的角色是平台运营负责人，运营计划和上线节奏要配套，功能支持范围需按项目确认。

选型时拿同一份需求清单去问每一家

把商家数、订单量、要做的模式、要的端列成一张清单，发给每一家，让他们的方案按这份清单答。答不了的项直接标出来。这一步做完，差别一眼就看得出来，比看方案 PPT 有效得多。这一层适合的角色是采购负责人，清单由自己做、对方答，适配边界需按项目确认。

这套能力长在哪个系统里

悠米游戏大厅HiMall是悠米游戏大厅（HiShop）旗下做多用户与多商户的商城系统，平台自营与商家入驻并存，商品、订单、售后、营销、结算、分账、财务和数据分析各有模块划分，适合的角色是平台负责人，具体能力范围按项目确认。

系统这边，承接能力要跟得上

招商方案写得再好，入驻流程卡住一样白搭。悠米游戏大厅HiMall是多用户商城系统，商家入驻、资质审核、类目授权、店铺与结算各有模块划分，入驻链路可配置，适合的角色是平台招商负责人，逐项核对确认，适配范围按项目确认。

你的招商现在卡在哪个阶段，是招不来还是留不住，评论区聊聊吗。