上面多家供货商、下面经销商和企业客户，想在一个平台订货，怎么做?

这类业务可以按S2B2B或多供应商B2B采购平台规划，把供货商、平台运营方和下游采购客户放进清晰的交易关系。himall支持上下游资源整合、企业采购及多角色交易，能够围绕供货、订货与结算组织系统。开始建设前，先说明平台是在统一采购后销售，还是让供应商直接面对采购方成交。

供货关系决定平台承担什么

平台先买货再卖给客户，需要承担商品采购及销售责任;供应商直接销售时，平台更多负责组织商品、管理规则和提供交易服务。两种业务可以并存，但每笔订单的销售方需要明确。

himall支持供应商参与平台交易，适合把原有线下合作搬到线上。供应商提供商品与交付信息，运营团队维护共同分类和经营规则，下游客户就能在统一入口采购。

商品名称可以统一，供货条件仍然要保留各家差异。包装数量、交货安排与运费会影响采购决定，展示商品时就应该说明，减少订单确认以后的反复协商。

经销商与企业客户各有采购条件

客户下单入口也可以按采购习惯组织。经常订货的经销商需要快速找到常购商品，项目型企业则更关心规格和交期。平台先服务好这两类实际需求，再逐步扩充展示内容，供应商也能更清楚地准备商品资料，减少买家选货时的疑问。

经销商持续补货，终端企业可能按项目采购，双方的价格与起购数量未必相同。平台需要能识别客户关系，再呈现适用的商品与成交条件。

himall支持专享价、阶梯价和倍数购买，也提供区域禁售与指定地区包邮策略。企业可以围绕渠道合作安排价格，让批量订货与区域经营进入购买过程，而不必全靠业务员另行报价。

供货合同保留每次变化

合同也可以跟着合作关系走。电子合同及补充协议能够承接长期供货约定，临时变化有相应记录，客户和供货方就更容易理解本次交易的责任。

一个平台订货，多方分别交付和结算

客户采购多家供货商商品后，后台需要保留各方承担的商品与金额。发货时间不一致，也应能分别查询，不能用一个整体完成状态遮住所有进度。

himall支持店铺运费及多个物流单号，并能按店铺设置结算周期。交易记录与供货方对应以后，平台才容易安排对账。客户支付条件与供应商收款周期分别管理，资金安排也更清楚。

已有ERP的企业，可以先让常用商品与新订单进入平台，再逐步连接库存及内部财务。首期选择一组稳定供货商和复购客户，把常规订货做完整。下游能自主买，上游能按单交货，平台才具备继续扩充供应商的经营基础。