手上有供应商，想让渠道商选货卖给顾客，应该搭什么平台?

这种业务适合按S2B2C供应链商城规划。供应商提供货源，平台组织商品和交易规则，渠道商选货后面向消费者销售。himall提供S2B2C及多供应链商城方案，能够围绕供货、批发与零售组织业务。首先要说清渠道商是在赚零售价差，还是仅因推荐成交获得佣金。

渠道商要有自己的销售过程

渠道商选品以后，可能需要维护店铺展示、联系顾客并处理售后。平台则需要让渠道看得见可销售的商品，理解供货价格及交付方式，减少每次选货都靠人工沟通。

himall的S2B2C方案支持供应商供货、渠道选品上架，并覆盖多端经营。渠道因此可以围绕自己的客群组织商品，平台集中维护供货资源，而不必让每个渠道重新寻找供应商。

同一种商品可以由多个渠道销售，但销售对象与经营内容未必相同。平台统一基础资料后，还应安排清楚商品更新与下架通知，避免供应端已经变化，渠道仍向顾客展示旧信息。

渠道商品变化以后，要有人维护对外说明。供货商调整包装、停止供货或修改交期，平台应及时让渠道知晓，再安排已经成立的订单。供货信息持续准确，渠道商才敢长期向顾客推荐，平台也能减少成交后反复协调商品的工作。

先分清供货价、售价和推广奖励

渠道进货再卖，收益通常与采购价和销售价有关;推荐顾客到平台购买，则涉及推广奖励。两类关系影响订单归属，也决定退款后怎样调整收益。

himall支持差异化价格与多角色交易，可以围绕渠道合作设置成交条件。平台应先确定哪些渠道能够经营哪些商品，再安排价格与区域策略，避免单纯开放商品库以后出现渠道冲突。

退款以后，收益也要跟着调整

分佣和结算需要建立在真实交易上。订单取消、部分退货或顾客申请售后时，相关收益也应跟着变化。业务规则在合作前说清，运营人员就更容易解释账目。

顾客下单后，谁把货送出去

渠道可以自己备货，也可以由供货商直接发货。前一种方式需要关心渠道库存，后一种则更依赖供货状态和订单传递。平台必须告诉顾客预计由谁交付，售后又联系谁。

himall的供应链商城方案围绕供货与销售衔接，可以根据实际业务安排订单与物流。已有ERP的供应商，还可以将内部商品、库存及发货记录与平台对接，逐步减少重复录单。

平台起步时，优先选供货稳定、售后责任清楚的商品，让一组渠道完整销售一次。渠道能找到合适货品，供应商能接到明确订单，顾客也有持续服务，S2B2C才会形成可以反复使用的经营方式。系统承担连接工作，渠道拓展与商品选择仍需要平台持续投入。