汾酒把中秋红包发给开瓶的人，扫码营销系统让营销费开始认账

汾酒把中秋红包发给开瓶的人，扫码营销系统让营销费开始认账

汾酒的中秋红包，不再发给经销商了，改发给开瓶的人，这事你听说了吧。九月四号起，汾酒的中秋主题活动上线，一直做到十月十号，活动期间，新开瓶的酒首次扫码，能领两个现金红包，一个叫扫码红包，一个叫加油红包，青花系列按产品层级拉开差距，青花三十系列藏着一个九十九元档的大额红包，开完瓶还能把祝福红包发给微信好友，对方二十四小时内点开也能抽现金。核心结论先摆这儿，两个红包都绑在开瓶上，瓶盖不开红包不来，这分明是拿真金白银买开瓶率，酒厂的营销费用第一次有了验收凭证，谁开瓶钱给谁，一瓶对一瓶，这套从渠道返利转向消费者直达的路子，正是酒客多扫码营销系统正在替酒厂做的事，把扫码、返利、会员归集成一条能看清的链路。

渠道返利的旧账，越算越糊涂

放在两年前，这笔钱根本不是这么花的，以前中秋营销费的大头在渠道，经销商打款有返利，订货达到门槛有搭赠，货压进仓库，酒厂的钱早就花出去了，卖没卖掉，没人知道。为什么要改，账其实好算，过去厂家给渠道的费用，层层往下走，走到终端还剩多少，厂家心里没底，更怕的是费用发下去，货没开瓶，红包成了渠道的利润补充，厂家花钱买了个寂寞，库存还堆在仓库里唱空城计。今年中秋，头部酒企扎堆把红包从渠道手里挪到消费者手里，动作整齐得像商量好的一样，这变化往深里说，是酒厂的费用从给渠道看脸色，变成了对消费者讲信用。

开瓶瞬间，成了费用的验收点

你想想，一瓶酒从出厂到开瓶，中间隔着经销商、烟酒店、消费者三层，厂家能看到开瓶，就等于看到了这条链路的终点，货真价实到了谁的肚子里，这是多少年求之不得的事，如今靠一个码就办到了。扫码数据实时回传，哪个区域开瓶多，哪个价位卖得动，哪批货真被喝掉了，后台一目了然，营销费用第一次有了验收凭证。可这步棋难也难在码上，红包再大，消费者嫌麻烦不扫，一切都白搭，所以现在的扫码活动都把步骤做得极简，领奖路径短到不能再短，中奖率往高了调，图的就是让开瓶的人顺手一扫。

扫码营销系统，怎么防住收码代扫套红包

更深一层，开瓶数据真不真，同样是个问题，收码、代扫、套红包的生意一直都有，厂家发红包，总有人想空手套白狼，一瓶酒扫了十次码，后台要是看不出来，这钱就打了水漂。识别异常扫码、校验真实开瓶，谁把这道关把住，谁的钱才没白花。酒客多的扫码营销能力以一物一码技术为核心，连接酒厂、经销商、终端和消费者，产品基础赋码由第三方系统承接，系统聚焦扫码后的全流程营销运营，品牌方可配置激励政策和渠道返利，经销商与终端门店可获得返利激励，消费者开瓶扫码可领取现金红包、积分或实物礼品，并一键注册品牌会员。同一瓶酒反复扫、短时间大批量扫，酒客多后台会自动标红，厂家一眼就能看出猫腻，不用等月底对账才发现钱被套走。

旺季流量往会员池里赶，才是落点

再往消费者这一层看，才是这盘棋真正的落点，红包领完，人得留下，汾酒的会员池叫汾享礼遇，旺季流量顺着扫码进了池子，下次买酒有券有等级，厂家跟喝酒的人，总算接上了头，红包是引子，池子才是家底。对中小酒厂来说，大厂已经把钱怎么花的路蹚出来了，照着学就是，费用别再层层往下撒，绑到开瓶那一瞬间，再把开瓶的人装进自己的会员池，这一整套动作，酒客多把它做成了消费者私域运营里的扫码营销模块，厂家搭好自己的码载体就能用。需要注意边界的是，扫码营销并非独立交付的整套系统，而是消费者私域运营系统内置的数据采集模块，作用是基于客户自有码载体搭建开瓶扫码营销能力，归集B端导购和C端消费者数据，为BC一体化返利和用户长效运营提供数据支撑，对外沟通时应以客户现有的码载体与私域系统为前提来谈方案。

行业走到这一步，费用结构的拐点算是到了，渠道费用的水在退，消费者费用的潮在涨，谁先适应，谁就少交点学费。中秋这波红包大战，比的不是谁发得多，是发完之后，多少人留在了你的池子里，酒客多这套扫码营销加会员运营的组合，就是帮酒厂把发完红包之后的事接住的。你家的酒，扫码之后能把客人留住吗，还是钱花完人就散了呢。

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