为什么社区合伙人、社区小店能推动了社区团购模式发展？

社区团购业态的经营模式为，企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

流程为：社区合伙人、社区小店通过促销、活动将小区用户“圈入”微信群，每日在微信群中发布拼团商品信息，一方面促成销售，另一方面，将用户吸引至线上广阔的商品池（社区团购小程序），进而实现用户“裂变”，做一个社交、社群电商。消费者则是在下单后，于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。

社区合伙人需要有运营单个社区用户的能力。通常500个人微信社群，每发布一个拼团商品可能只有十几单，或者几十单的转化销售，社区合伙人要能持续激活用户，并适时剔除没有需求的用户，引入新的用户。要有与用户的互动能力，能判断准适销商品。

所以，社区合伙人实际掌握了终端用户，他拥有一定议价权。

目前，市场上也有许多人士看好社区团购发展。

有市场人士告诉hishop社区新零售，其认为，在模式上，社区团购相比其他有优势。

“搭建一个平台，成体系以同城小区，借助微信红利迅速完成高密度覆盖小区居民，再结合实体店服务体系，从效率和速度方面应该有突破。在生鲜品类，社区团购的确也解决了不少痛点，通过预售能更好控制损耗，快速积累订单能支撑基地直采，进而滚动发展。基于社区场景，让消费者自提则相比盒马等线上线下一体化模型，能省同城配的成本环节。***，通过经营生鲜有流量后，标品上量也快。”

在回报层面。有市场人士称：“社区团购3个月左右就会形成正现金流及盈利，扩张迅速。投资少、见效快，适合投资人的口味，即使做不成大平台，财务投资回报率也可观。”

整体而言，社区团购市场，如果通过社区门店（店主即为社区合伙人）来做，相对更容易建立信任，因为消费者能看到门店内实实在在的商品，可复制性也相对更好，比如，只要能做出足够单量，就可以开更小面积的独立门店，也可以租赁其他业态的“富余”面积，物业选择范围更广，因为主要经营一个预售自提业务。在物业成本攀升，竞争比较激烈的情况下，能获得相对较好的准入和可复制性。

同时，门店形态的存在，消费者出入社区总能看到，因此，也能持续影响到消费者。

社区团购如果仅是通过社区合伙人方式做（无店），能更快速复制，但信任的建立、维持可能相对比较难，发展到一定阶段，面临效率和消费体验的平衡问题在这一形态上可能会表现得更明显。

社区合伙人、社区小店固然能够为社区团购模式发展提供良好的业务支持，如何能有效的对他们进行管理就成为一项重要的工作，这时我们就可以借助社区团购系统，比如HiShop社区新零售，可以帮助商家搭建B2C线上商城，商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店，然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中，向社区居民进行推销；HiShop社区新零售从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。还能规范社区合伙人、社区店日常运营，让他们能更好的帮助平台做销售。