鞋子市场分析

一、靴子/帆布鞋/凉鞋/休闲鞋/高帮鞋/类目行业情况分析

（一）行业概况

从2016年鞋子类目价格（吊牌价）分布图中看出，定价在150元~200元是成交量最高的，其次是200元~300元，再次是300元~400元，因此定价可以如上参考；

三、店铺培养三阶段

1.第一个阶段——测试性投入打基础

A、如果店铺开始运营初期还未完全找准店铺定位、需要细分人群定位和精准投放方式；

B、需要利用直通车进行一定的测试性投入去发现问题所在，及时改进，打好基础；

C、由于自然流量少、没有养成老客户，以及推广投放未完全细化，投产比会相对比较低；

D、此阶段店铺内功是最重要的，只有利用更短的时间去打好了店铺内功，才能在后期的推广中不断突破

2.第二个阶段——冲基础销量重点培养引流

A、店铺进行一段时间的测试性投入、改进及同时为活动积攒资源后，进入冲基础销量重点培养引流阶段；

B、此阶段最重要的工作是培养店铺老客户群体，形成老客户维护体系；

C、通过活动和加大推广，引进更多流量，重点培养几个销量款来带动全店；

D、重点策划店内活动，除直通车外，对某些成交率高的单品开始做无线站外投入；

E、此阶段大概会持续两个月的时间，投产比会相对有所升高。

3.第三个阶段——发展稳定期

A、经过一段时间的积累和老客户的培养，店铺进入稳定的上升阶段；

B、利用产品上新，并结合淘宝官方活动去寻求进一步的发展；

C、此时由于基础较好，所以可在一定的投产比的基础上通过活动的带动去加大投入。

总结：

广州大麦认为

1、帆布鞋、高帮鞋、休闲鞋的需求量在不断上升，随着移动智能手机的普及，在无线终端的上升趋势表现尤为明显，这个可以作为店铺运营的重点和突破点；

2、通过人群分析，店铺运营过程中可以对产品或者页面做相应的卖点突出；页面设计的过程中，以青年及中年为主。

3、价格区间参考：150元到400元；产品开发突出品质及性价比；消费年龄的职业和年龄决定了在淘系平台开展销售，定位不宜太高。待客户对店铺有了认知认可之后，再通过老客户的方式进行维护和推送一些高客单价的产品，以实现后期的盈利。

4、地域：一线城市、信息流通发达的城市；北上广是一线城市，有消费力，注重生活品质，有网购习惯，这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群；