01导购怎么做提升带货力

整个2020年各行各业都过得不太景气，线下客流锐减，传统零售行业也都开始向线上转型，零售企业对于导购员的要求也逐渐加高，导购不再是传统的柜台销售，导购将面临顾客维护，品牌宣讲，线上直播带货等工作场景，虽然工作量提升，但是导购的工作价值也是成正比增加，那么导购怎么做提升带货力，提升自我的品牌价值呢

　　导购怎么做提升带货力

　　直播带货曾经是2019年最火的热词，线上的销售大咖如李佳琦、薇娅的爆红，让无数人看到面对手机带货的效率，可能是站在商场中直接面对客户的数百倍。当然，在商业常态下，大商场里面的导购员们，更多时候是李佳琦。薇娅的粉丝或者顾客。

　　而当线下客流锐减，商场的管理者开始寄希望于线上卖货，众多导购员们也开始学习如何在手机上开通直播频道了。于是导购员们开始面对手机开始了线上带货，微信群，朋友圈，抖音，快手，直播等等。

　　于是2020年成为实体商家做直播导购的发展之年，在线下实体经济遭遇挫折的当下，很多实体商店都在开展各种各样的线上促销，但是不少商

02商场导购员销售技巧

　　提到导购员，想必大家都不会太陌生，在商场里几乎每一个店铺都会有导购员，导购员的职务就是帮助客户挑选商品，以及想客户推销商品，一个门店的导购员就相当于一家企业的销售，要想业绩好，当然需要一些销售技巧以及话术，那么今天小编就来为大家分享一些商城导购员的销售技巧，希望对你有所帮助。

　　揣测顾客心理

　　作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。

　　做好表演

　　导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。

　　懂产品

　　要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的

03门店如何激励导购积极进行线上营销？

        疫情期间，门店导购就是企业的一大社交流量入口，此时正是利用导购社交零售工具，激活导购线上营销力的好时机。

　　企业微信+导购小程序，实现全域获客与精准营销，过去，导购采用个人微信添加顾客微信，再发送商品链接的方式进行营销。不过这种方式下导购无法基于顾客的喜好做推荐，销售转化低。

　　使用门店收银管理系统系统管理导购，激励导购刺激其积极性，有哪几种方式呢

　　1、后台SOP标准化流程

　　后台设置话术、制定标准流程等操作，导购无需自己反复思考才能回复客户专业答案，帮助导购更轻松获客，维系客户。

　　2、商品返佣

　　导购主动拉新的会员，有绑定关系的在下单后，会员下单有属于导购业绩不，也有佣金可拿。

　　维系线上小程序的顾客，并促成交易。每达成一笔交易，就能获得一笔佣金。