周大生策略为借助线上投入，提升电商销售贡献比;优化线下店铺模型，增加单店收入。线上渠道:大力发展电商业务，快速提升线上收入。周大生于2018年成立部门独立运营电商业务，分为图文、直播、社交电商三大板块，通过产品差异化及多种营销手段吸引消费者。从主流媒体软件活跃度指标来看，周大生粉丝数、获赞数均列前二。

　　从营收来看，周大生线上收入从2018年3.5亿增长至2024年的25.08亿元，年复合增长率31.1%，占收入比例从7%增长至15%。线下渠道:采取多元措施，提高线下单店收入。“顺应行业趋势”调整产品结构，由“钻石镶嵌转向多元黄金饰品”。优化省代模式，加强对加盟商的支持。对于加盟业务，存在总部加盟营运和区域办事处两级管理体系，在全国设立30多家区域办事处，工作重心在于对加盟门店的培训、辅导，并对其日常经营提供全方位服务支持，包括营运指导、培训辅导等。推行“周大生经典店”的新加盟模式，主攻下沉。经典店主要集中于四五线地区，更加下沉、更轻体量，以销售国潮黄金产品为主。