京东新通路和阿里零售通为什么都这么看重社区夫妻店呢?

　　hi商学院了解到社区夫妻店成为阿里、京东这两大电商巨头争抢的香饽饽，为了更多地俘获线下合作伙伴的芳心，两者开始上演对手戏。继天猫小店宣布一年拓展1万家店目标曝光后，京东B2B业务“京东新通路”日前宣布，将推出新的智慧门店管理系统“动销平台”，加速改造传统夫妻店。

　　可以注意到，传统夫妻店经营模式中存在的痛点，正是电商借机入局的切入点。在680万家传统社区中小门店基数下，可以谋求的市场充满想象空间。开发增量市场阿里和京东对夫妻店的改造意义，并不局限于表面上的品牌授权和店内的商品陈列，背后的真正意图在于打破传统经营模式中品牌商和夫妻店主遇到的痛点，挖掘新的市场空间。

　　在京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征看来，将传统夫妻店改造成京东便利店，是在帮助品牌商梳理原来不清楚的终端零售网点信息，是帮助夫妻店丰富商品品类，提高工作效率和产品利润率，这是在开发新的增量市场。

　　以日前宝洁联合京东动销服务平台进行的“开学季”终端行销活动为例，通过提前进行线上线下预热，宝洁旗下洗衣液产品碧浪在10天内完成了终端门店铺货，作为终端销售的夫妻店，也能在收货的同时完成陈列动销，而传统经销模式想要同步完成类似工作需要1个月以上时间。

　　如何改造社区夫妻店?

　　据了解，传统夫妻店的经营模式大致可以分为两个阶段：

　　第一个阶段是商品通过多层级经销商传递到夫妻店手中;

　　第二个阶段是将夫妻店中的商品销售给消费者。前者是进货的过程，主要依赖于经销商的服务覆盖能力;后者是销售的过程，主要受产品吸引力以及门店动销能力的影响。而所谓的动销是指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段提高单店、单点销售业绩的方式。

　　京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳表示，通过京东新通路新推出的动销服务平台，品牌商可以根据自身需求筛选目标门店，邀请门店参与终端行销活动，实现信息精准推送;店主在通过手机接单后，也将通过京东供应链系统直接获取品牌商投放的终端资源，提升的是品牌商和夫妻店双方的工作效率。

　　其实阿里零售通和京东新通路都是在收编现有的庞大的夫妻店，通过强大的供应链来实现新零售落地，传统企业也许更好的选择是使用，类似hishop友数门店通这类新零售系统来实现。