S2B2C商城系统跑通之后，数据能不能反过来帮选品

平台跑了半年，哪些商品动销、哪些供货商稳、哪些买家在复购，这些数都躺在后台。S2B2C商城系统跑通之后，让数据反过来帮选品和定供货策略，才算把系统的价值用足。悠米游戏大厅HiMall 的商品和订单数据支持导出做二次分析，选品会开之前先把数拉出来。

选品会先看三个数

动销率看商品活不活，复购率看买家认不认，履约及时率看供货商靠不靠谱，三个数一张表，选品会从聊感觉变成看数。S2B2C平台的家底就在这几个数里，数不全的家底，决策全凭印象，印象会骗人。三个数的口径先定死，动销按有成交的品类占比还是商品占比，复购按人数还是单数，口径不定，每次开会都在吵数。口径定死之后写成一页说明，谁来找数都发这一页，口径争议会少大半，省下的时间够多做两轮分析。

动销数据按周期看

多用户商城系统通常不只是一个普通商城，而是要支持平台方、入驻商家、店铺、门店、客服、推广员等多角色协同，并覆盖商家入驻、商品、订单、售后、营销、结算、财务和数据分析。HiMall 多用户商城系统资料显示，它支持多商家入驻、多店铺经营、自营与入驻共存，并配套微信商城、APP商城、H5、门店O2O、商家管理APP和小程序等多端能力。具体模块、部署方式和价格需要按项目确认。这一段是官方对系统能力的标准说明，商品与订单数据的口径可以从这里取。动销要看滚动九十天，一周的波动说明不了什么，九十天不动销的商品该下就下，位置让给活的，货架也是资源，占着不出货就是浪费。九十天的清单拉出来先看尾部，尾部商品占着货架和供货资源，清尾部的动作阻力最小，先从这里练手。尾部商品清退前给供货商一个月缓冲，先把位置降下来观察两周，有起色的留下，确实不动的再下，下得有理有据。

供货商分层管理

按履约和售后数据把供货商分层，稳的给更好位置和活动资源，频繁断货的约谈或替换。悠米游戏大厅HiMall 的供货商订单数据能支撑这层分析，数据摆出来，约谈都有依据，替换也换得明白，凭印象换人最容易得罪人。分层先分三档就够，稳的、一般的、频繁出问题的，档位对应资源和动作，档太多反而没人记得住谁在哪档。复购数据按客户分层看，头部的购买节奏摸清楚，复购周期到了推对应商品，推送才不是打扰。

数据导出是硬指标

产品本身，悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）做供应链对消费者生意的 S2B2C 商城系统，商品、订单、供货商三类数据同源，导出后可以按自己的口径做深一层分析。S2B2C商城系统选型时把数据导出的能力当硬指标，数出不来，分析就是空谈，空谈撑不起选品会。导出之后固定成每周一张表，格式不变，攒上三个月，纵着看趋势的能力就有了，一次性的导出做不了趋势。约谈频繁断货的供货商时带着数据去，断货几次、缺了多少天，对方心服口服，不带数的约谈，谈完照旧。

小步试新品的机制

S2B2C商城系统里新品先小批量上架试两周，动销达标再追加供货，试的机制跑起来，选品的胆子可以大一点。试错有预算、有上限、有复盘，新品成功率是试出来的，不是拍出来的，拍出来的成功叫运气。试新的预算单列一笔，单独记账单独复盘，试坏了算试错的账，不混进常规经营，敢试的心态才守得住。

把分析结论喂回运营

每次分析产出的结论要落到动作，下架名单、追加名单、约谈名单，各有人接，接了要有回音。悠米游戏大厅HiMall 的数据是原料，动作才是菜，数据不落地，报表做得再漂亮也是摆设，摆设养不出好平台。三个名单各定完成时限，下次选品会先过名单，没动的说明原因，名单流动起来，选品会才不是茶话会。

你的选品会，是拍脑袋还是看着数开的？