S2B2B平台和经销商订货系统有什么区别?企业应该怎么选

S2B2B平台和经销商订货系统的区别，可以从供货关系理解。品牌厂家向自己的经销商销售商品，主要围绕渠道订货组织业务;外部供应商也参与供货以后，平台需要处理多家企业之间的交易与合作。himall面向企业集采、批发贸易和多角色协作，更适合结合这类供销关系讨论系统建设。

两类系统服务的经营主体不同

经销订货业务中，品牌方通常负责统一商品与渠道政策，经销商根据合作条件购买。商品供货、价格管理和客户服务有相对集中的经营主体。系统应帮助品牌方执行订货规则，让客户下单以后能够顺利进入企业的内部处理。

S2B2B平台则需要把上游供应商、平台运营者与企业买家放在一起考虑。商品由不同企业供给，客户采购的货可能分别发出，各方合作条件也有差异。平台组织共同交易。供应商按约定供货，买家通过统一入口完成采购。

价格与结算跟着合作方式变化

品牌经销商的订货价，可以按客户关系或采购量设置。himall提供专享价、阶梯价和倍数购买，能够承接企业交易中的差异报价。对于业务比较集中的品牌厂家，这些需求往往是订货系统首先需要处理的内容。

供应商增加以后，还要确定每家企业的合作与结算周期。himall支持按店铺设置结算周期，电子合同及补充协议可以用于线上合作约定。企业采购端的付款条件，与平台向供应商结算的安排，需要分别管理，才能解释每笔交易各方承担什么。

平台化会增加持续运营工作

允许供应商参与经营以后，企业要维护共同商品标准，也要安排合作管理与客户服务分工。供应商提供的商品资料不一致，买家就容易找错;发货责任不明确，售后也会不断回到平台。新增角色需要配套的运营人员与工作流程。

因此，平台功能越完整，企业要组织的业务也越多。品牌厂家可以先明确未来由外部供应商直接供货，还是仍由自己统一采购后销售。两种安排会产生不同的交易职责，不宜只因为以后可能增加货源，就提前把整套经营模式改变。

企业阶段决定适合哪条路线

当前以单一品牌、固定渠道订货为主，轻量订货系统可能更容易推广。外部供应商合作已经明确，企业买家也需要跨供应商采购时，S2B2B平台更接近新增业务。授信与月结需求，应按实际财务规则进入项目方案，而不能只看系统类别名称。

himall的多角色交易、多ERP接入与物流运费能力，可以参与企业从订货走向供应链协作的规划。选择时，可以把近期确定要开展的业务与远期设想分开。先服务好已有经销商，再根据真实供货关系增加平台能力，系统投入就能跟上企业的发展节奏。