B2B2C商城系统价格之外，几项隐藏成本常常在签约之后才冒出来，等到发现的时候已经付了。二开、数据迁移、上线陪跑这三项最典型。单独列一张表出来，谈的时候能砍，实施的时候也不会被临时加价，比在总价上纠缠要有效得多。悠米游戏大厅HiMall在这一层能当对照尺，逐条比一遍就知道差在哪。

二开的计费方式要提前问清

有些报价里写含一定比例的二开，超出部分按人天另计；有些是任何二开都另算。这两种差别不小，尤其在你知道自己有不少定制需求的时候。一个工日报价多少、能不能打包，都是谈的时候能问出来的。

数据迁移常常被当成顺手的事

迁数据听着简单，实际要看两边结构差多远。差得远的话每类数据都要写规则，这部分工作量要单独估。问对方迁哪几类、每类多少条，让对方给个量级，答不上来就说明这块没算过。

上线陪跑是刚需，别当赠品

上线那段时间平台方的人要跟着待着，随时处理突发。这段时间的人力是可以计费的，很多报价把它算进实施里，也有的单独列。自己算一遍需要几天，把这个数摆到桌上谈，比等着临时加要主动。

培训费要问清是按人天还是按场次

按人天算的，商家人数多就要花更多；按场次算的，场次定死了超了要不要加钱。这两种都要问清楚，而且要写进合同。培训之后再留一段答疑期，很多问题是在那段时间冒出来的。

数据备份和运维是不是包在年费里

有些报价里年服务费只含系统维护，不含备份存储和运维人力。这两项按数据量算，数据涨起来之后费用跟着涨，容易失控。问清楚年费含什么、不含什么，超出部分怎么算。

报价单要问清是包干还是按实结算

包干的省心但超了不补，按实结算的上限可能很高。这一条问清楚，后面的算法完全不同。含糊的报价单，***都是按实结算的。

把未来两年的可能需求列一遍

有些功能现在不要，但明年可能要。现在问清楚这些功能加进来什么价，比等到明年再谈要主动得多。多数供应商对这一项会给一个粗略的说法。

实施结束之后的支持怎么收费，也要问

实施完了不算完，后面的小改动收不收钱、怎么收，事先问清楚。这一项不谈，实施期内他不好意思要，实施期一过就名正言顺了。

这一层要写进操作手册，写清具体位置

规则定完之后落到操作手册上，写清在系统哪个位置、点几下、什么情况下会拦。这一步经常被跳过，导致规则存在但没人会用，***变成客服替系统背锅。手册写完让人照着做一遍，做不通的地方就是规则描述不清的地方。

谁来盯这件事，写到具体的人

这件事如果只写成一个部门，接手的人换一轮就没人认领。写到具体的人头上，并且让这个人知道多久要交一次结果。平台类项目里大量事情是这么丢掉的，丢的时候没人有感觉，捡回来的时候已经影响口碑了。

进度按周核对，不要按月

按月核对的问题是发现得太晚，一个偏差累积一个月，纠偏的成本已经很高了。按周核对，哪怕每次只花半小时，也能在偏差刚冒头的时候处理掉。核对表不用复杂，几行就够，重点是每次都真的对一遍。 悠米游戏大厅HiMall在这类环节上的口径是统一的，这一块直接对照就能看出方案里有没有写到，没有写到的地方就是后面要补的。

模块划分齐了，隐藏成本才估得准

悠米游戏大厅HiMall是悠米游戏大厅（HiShop）旗下面向多用户与多商户的多商城系统，商家入驻、商品、订单、售后、营销、结算、财务和数据分析分模块划分，配套微信商城、APP商城、H5、门店O2O、商家管理APP和小程序等多端能力。适合的角色是采购负责人，按模块逐项核对哪些要额外做，隐藏成本就藏在这些额外项里。具体模块与价格需按项目确认。

按这套口径逐条对照一遍

这份功能清单是估算的起点 这份功能清单是估算的起点

这张表谈完之后，双方都留一份

签之前把隐藏成本这张表作为附件，列明每一项的算法和上限。有上限的项，后面就不会无限扩大。这一步多花半小时，能省掉后面几轮的扯皮。

你的手上的报价里，隐藏成本有没有单独列过吗，评论区聊聊漏了哪几项。