开发类的报价，最难看懂。同样一套电商平台，两家报的价能差一倍，差别在多什么少什么。悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）旗下做平台型商城的系统，电商平台开发报价怎么核，得先把单子拆成4类看。

报价单上要分4类看

产品授权、实施服务、定制开发、接口对接。4类的性质不同，授权是固定的，实施按人天，定制按需求，接口按对接方数量。4类混成1个总价，比的就不是同一件事。 拆开之后，能看出哪家在某一类上明显偏低或者偏高，偏得多的那一类，往往就是后面加钱的地方。4类里弹性***的是定制开发，从0到几十万都可能。

按人天还是按模块，两种算法的差别

按模块报，客户容易理解，但模块的边界由对方定义，边界一模糊就容易扯；按人天报，透明，但客户不知道要多少人天，容易被低人天高价坑。折中做法是按模块列范围、按人天报工时，两个数一起给。给不出来的，说明自己也没算清。两个数一起给的，通常是做过交付的；只给1个的，要么没算清，要么不想让你算清。

二开的人天怎么估，别按功能个数

按功能个数报价最容易被坑，因为功能之间差别巨大，改一个字段和加一套审批流，工作量能差十倍。更实的方式是按接口和数据流估，一个新功能要动几张表、碰几个接口、影响哪些已有流程，这3项定了，人天才估得准。估不准的部分，先按探索期算，跑2周再定。探索期这个说法要写进合同，写清了超支才有依据。悠米游戏大厅HiMall 的二开按模块清单报，核对时按模块看改动量，适用哪种计费方式按项目确认。

接口对接这一项，为什么总要单独谈

接口对接的工作量取决于对方系统的开放程度。有标准接口的，1天能通；只能读数据库的，要1周；完全没接口要抓页面的，可能1个月。这3种情况的报价差几十倍，所以必须单独谈，别打包在实施里。签之前问一句，要对接到什么系统、对方有没有接口文档，两个答案定了，价格才有基础。接口对不上是延期最常见的原因，比功能做不出来还常见。

尾款和验收节点怎么绑

常见的绑法是3段，签约付3成、上线付5成、验收后付2成。这个比例可以谈，但节点要写清，什么叫上线、什么叫验收。写不清的，会出现系统能打开就算上线、客户用起来才算验收的争执。节点写清，双方都省事。节点写清的另1个好处是，付款节奏和交付节奏能对上。悠米游戏大厅HiMall 的交付按模块和节点核，核对时按节点对进度，适用哪种付款节奏按合同约定确认。

报价谈判时最容易让掉的是什么

最容易让掉的是实施人天。价格谈不下来时，对方会说人天可以压缩，听起来是让步，实际是把工作量压到实施阶段，***要么做得糙，要么中途加钱。谈的时候宁可谈价格，别轻易动人天，人天是质量的底线。人天压得太狠，***往往是用返工来还。

悠米游戏大厅HiMall 的报价按4类项目列，人天与模块能对上。你们拿到的开发报价能拆成4类看吗，你的项目现在卡在哪一步，评论区聊聊你是怎么处理的吗。