饮料怎么做扫码营销活动（东鹏特饮为例）

　　饮料怎么做扫码营销活动？东鹏的数字化转型并非一蹴而就，而是经历了一番波折。前期推行的扫码红包模式在互联网红包大战中取得了成功，线上线下全面铺开，带来了销量的爆发式增长。然而，东鹏的目光并不仅仅局限于此。他们看到了与消费者直接接触的终端用户的巨大潜力，因此在 2018 年推出了“一元乐享”活动，希望通过箱码返利来链接终端。但很快，问题出现了：终端扫码意愿低，扫码只是流于表面，品牌商与终端之间难以建立紧密的联系。

　　面对箱码链接终端效果不佳的情况，东鹏迅速思考并采取了行动。他们意识到只有通过垛、箱、瓶五码关联，才能真正实现终端门店的精细化运营。然而，这一决策需要对产品及外包装进行多重赋码关联，意味着产线改造投入巨大，打码量也将翻倍，人力物力成本倍增。面对如此高昂的前期投入，东鹏面临着艰难的抉择：做还是不做?如果投入大量资金却没有效果，该如何应对?

　　在这个关键时刻，东鹏饮料董事长林木勤展现了他的前瞻性思维和果敢决断。他深刻认识到五码关联的价值，坚定地选择了前进的道路。

　　2020 年 1 月 1 日，东鹏全产品瓶箱关联改造完成，终端门店扫码成功纳入系统。当时正处于疫情期间，业务员开拓门店面临困难。然而，通过五码关联，仅一年时间，东鹏就吸引了 150 万家终端。此后，借助微信小程序和企业微信，b 端系统的建设持续推进，到 2021 年终端数更是达到了 260 万家。

　　五码关联的实现使东鹏能够对产品全生命周期进行动态追踪。从生产开始，到出库、经销商入库/出库、终端入库、售卖、核销等整个环节都被串联起来，渠道数据实时上传，变得透明可查。此外，根据数据还能够对渠道进行分类、对终端进行分级，实现精细化和针对性运营。通过分析不同渠道和终端的扫码情况，东鹏可以反向策划相应的市场活动，为终端动销赋能。