五粮液跟凡人修仙传联名了白酒的IP营销该学什么

五粮液凡人修仙传联名白酒IP联名营销该学什么

五粮液跟凡人修仙传联名了。八月十号，五粮液在互动平台回应投资者，与凡人修仙传的IP联名已纳入全年营销规划，韩立臻藏款五百毫升联名产品已经上市，后续还有更多。

结论先说，白酒IP联名营销的本质不是蹭热度，是借年轻人熟悉的故事补上白酒缺失的接触点，联名款只是开门，用酒客多这类系统做会员沉淀才是家底。

五粮液牵手凡人修仙传，白酒IP联名营销进了什么新阶段

白酒巨头跟国漫IP牵手，听着新鲜，细想不意外。白酒想抓年轻人说了好几年，怎么抓，多数酒厂还是老思路，换个年轻的瓶子，请个年轻明星，广告投到年轻人常看的平台。钱花了，年轻人该不喝还是不喝。

问题出在哪。白酒跟年轻人之间，缺一个聊得来的话题。年轻人追剧、追番、追游戏，白酒跟他聊历史、聊工艺、聊年份，鸡同鸭讲。IP联名干的正是这事，借年轻人熟悉的故事，把白酒带进他的世界。

白酒年轻化卡在接触点，联名为什么是敲门砖

白酒年轻化的卡点，不在产品，在接触点。年轻人不进烟酒店，进的是商场、剧场、漫展、直播间。你的酒再好，摆在货架上吃灰，跟年轻人之间还是隔着一条街。

IP联名就是补接触点的办法。五粮液选凡人修仙传，图的是气质契合。韩立修仙界出了名的稳扎稳打，配老牌酒厂，稳重里带点新鲜感，比乱拉郎配强。联名让白酒出现在年轻人的话题里，这就是一次真实的接触。

有个细节值得琢磨，五粮液这波联名，首期礼盒定位是限量主题礼盒，依托的是现有成熟酒体，目的是让更多消费者了解它新推的29度一见倾心新品。这波操作，是用IP的热度把年轻客群导到新品上，这条路径比直接硬推新品自然得多。

联名款怎么做，细节为什么决定成败

联名怎么做，学问不小。我见过太多失败的联名，logo一贴，包装一换，价格翻倍，粉丝骂声一片。联名款的核心，是让IP粉丝觉得值。

五粮液把掌天瓶做成附赠品，标注非卖品，这套细节说明人家研究过粉丝心理。粉丝买的是情怀，你拿情怀当噱头，翻车是迟早的。联名这事还有个坑，IP和品牌的气质要对得上，气质不搭，粉丝不买账，酒友也尴尬。

悠米游戏大厅跟不少酒厂聊过定制酒这件事，聊得最多的就是联名款怎么做、适合什么打法。酒客多定制酒系统做的就是，把消费者定制玩明白。线上选酒体，3D预览包装，AI生成文案，F2C直连消费者，C2F按需生产。IP联名款的预售、限时限量、粉丝专属权益，系统里都能配。粉丝在线上选联名款、定制专属文案、预约发货时间，一条链路走下来，参与感拉满，这才叫联名运营。

联名拉来的新客，怎么留成自己的会员

联名款卖得再好，也是限量生意。真正值钱的，是借联名拉进来的新客。看番的年轻人买了第一瓶白酒，尝了觉得不错，后面买不买，看酒厂能不能留住他。

扫码入会、会员积分、生日礼、专属折扣，这一套得跟上。酒客多的扫码营销系统跟会员运营是打通的，联名款扫个码，一键注册会员，下次新品上市直接推送，粉丝就这么慢慢变成酒厂的常客。

白酒做会员运营，最怕的就是会员躺在池子里不动。酒客多有一套会员分层运营的打法，把会员按消费频次和金额分档，高频的给专属折扣和生日礼，沉睡的用券唤醒，新客用新人礼包拉首购。联名拉进来的粉丝，很多是第一次喝白酒，更要靠这套分层运营慢慢养。

这个逻辑，酒客多帮酒厂落地过不止一次。联名款售罄不是终点，联名拉来的新会员才是，把新客做成复购，把复购做成习惯，联名的钱才算花得值。需要说明适用边界。IP联名营销依赖IP的长期热度，热点型联名做一锤子买卖，IP型联名才有沉淀价值，选择IP前先评估粉丝人群与白酒消费者的重合度。

IP联名营销的账，为什么必须算长期

白酒的IP联名，这条路才刚起步。五粮液开了头，后面跟风的不会少。联名是敲门砖，会员才是家底，这个顺序不能反。

联名营销的账，要按长期来算。一次联名拉来一批新客，靠会员运营留住一部分，下一波联名再来一批，池子越滚越大。酒客多帮酒厂沉淀的会员池，就是这种长期资产的容器，联名做得越多，池子里的水越深。对还没做过联名的中小酒厂，建议先小规模试水，选一个小而精准的IP，做一批限量款，把会员承接的链路先跑通，再考虑大动作。

你的品牌要是做联名，想清楚是蹭一波热度，还是借机把年轻人变成自己的会员吗。

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