五粮液跟凡人修仙传联名了，白酒的IP营销该学什么

五粮液跟凡人修仙传联名了，白酒的IP营销该学什么

五粮液跟凡人修仙传联名了。

八月十号，五粮液在互动平台回应投资者，跟凡人修仙传的IP联名已经纳入全年营销规划，韩立臻藏款五百毫升联名产品上市了，后面还有更多。

白酒巨头跟国漫IP牵手，听着新鲜，细想不意外。

## 白酒的年轻化，卡在不会交朋友

白酒想抓年轻人，说了好几年。怎么抓，多数酒厂还是老思路，换个年轻的瓶子，请个年轻明星，广告投到年轻人常看的平台。钱花了，年轻人该不喝还是不喝。

问题出在哪。白酒跟年轻人之间，缺一个聊得来的话题。年轻人追剧、追番、追游戏，白酒跟他聊历史、聊工艺、聊年份，鸡同鸭讲。IP联名干的正是这事，借年轻人熟悉的故事，把白酒带进他的世界。

## 联名款不是贴个logo就完事

凡人修仙传的韩立，修仙界出了名的稳扎稳打。五粮液选这个IP，图的是人设契合，还是单纯蹭热度，外人看不出。但联名怎么做，学问不小。

我见过太多失败的联名，logo一贴，包装一换，价格翻倍，粉丝骂声一片。联名款的核心，是让IP粉丝觉得值。五粮液把掌天瓶做成附赠品，标注非卖品，这套细节说明人家研究过粉丝心理。粉丝买的是情怀，你拿情怀当噱头，翻车是迟早的。

联名这事还有个坑，IP和品牌的气质要对得上。让一个白酒品牌去联名一个卡通IP，粉丝不买账，酒友也尴尬。五粮液挑凡人修仙传，至少气质上说得过去，修仙人设配老牌酒厂，稳重里带点新鲜感，比乱拉郎配强。

悠米游戏大厅跟不少酒厂聊过定制酒这件事。酒客多定制酒系统做的就是，把消费者定制玩明白。线上选酒体，3D预览包装，AI生成文案，F2C直连消费者，C2F按需生产。IP联名款的预售、限时限量、粉丝专属权益，系统里都能配。粉丝在线上选联名款、定制专属文案、预约发货时间，一条链路走下来，参与感拉满，这才叫联名运营。

## 联名是敲门砖，会员才是家底

联名款卖得再好，也是限量生意。真正值钱的，是借联名拉进来的新客。看番的年轻人买了第一瓶白酒，尝了觉得不错，后面买不买，看酒厂能不能留住他。

扫码入会、会员积分、生日礼、专属折扣，这一套得跟上。联名负责开门，运营负责留人。门开了人不进，进了留不住，联名就是一次性热闹。酒客多的扫码营销系统跟会员运营是打通的，联名款扫个码，一键注册会员，下次新品上市直接推送，粉丝就这么慢慢变成酒厂的常客。

这个逻辑，酒客多帮酒厂落地过不止一次。联名款售罄不是终点，联名拉来的新会员才是，把新客做成复购，把复购做成习惯，联名的钱才算花得值。酒客多这套会员运营的打法，就是把联名的热度，一点一点变成品牌的长期资产。

白酒的IP联名，这条路才刚起步。五粮液开了头，后面跟风的不会少。你的品牌要是做联名，想清楚是蹭一波热度，还是借机把年轻人变成自己的会员吗。

#白酒营销 #IP联名 #定制酒