中秋红包越猛开瓶价越离谱，酒厂买的是真开瓶还是数据

中秋的扫码红包，一年比一年猛。国窖1573最高扫出一万五千七百三十九，古井贡酒直接喊百分百中奖。数字摆出来，够唬人的吧？

我认识一个做宴席酒的经销商，跟我讲了句大实话。他说，自己家办满月酒，订了八桌，十六瓶酒，末了只扫了三瓶，还是老婆逼着扫的呢。

一个卖酒的，自己家办酒席都不扫码。

这话你品品，比任何行业报告都扎心啊。

先说红包这盘账。今年中秋，酒企把砸给渠道的钱，开始往消费者身上挪。业内管这叫反向红包，开瓶扫盖内码，现金到账。国窖1573的红包最高开到一万五千七百三十九，五粮液1618的中奖率做到九成九，古井贡酒干脆主打百分百中奖。力度一个比一个大，看着像撒钱。

钱是真撒了，可撒给了谁，就有意思了呢。

反向红包这玩意儿，圈内人给它总结了三个用处，促动销、补终端利润、帮酒厂做库存监控。扫码行为实时反馈产品流向和开瓶时间，酒厂据此判断库存状态和区域动销差异。哪个市场动销快、哪个市场货压住了，后台看得一清二楚。听着挺美吧，可前提是，扫出来的码是真的。

懂行的酒友现在算账，看的不是标价，是开瓶价。开瓶价等于实际买价减去扫码红包，减去酒盒刮奖，再减去酒盖回收。有人算过古井古16的请客成本，友情价加上酒盒刮奖、盖内扫码红包、酒盖回收，一瓶实际能压到两百九十五到三百二。对比标价，一瓶差出近百元。

你想想看，一瓶酒的真实成本被压到七折，谁在买单呢？

红包的钱，酒厂出，酒盖的钱，回收商出。这笔账绕了一圈，末了落在一个地方，酒厂在买真实开瓶。行业存货周转天数已经到九百天，六成企业价格倒挂，酒堆在经销商仓库里，厂家压再多货都算不得卖出去。五粮液干脆改了记账方式，从发货确认收入改成终端动销后确认收入，前三季度营收直接调减三百零三亿。

翻译过来就一句话，酒要消费者真喝掉，才算卖出去。红包就是买这个真开瓶的啊。

可问题来了，扫码率是真的吗？

行业里那点猫腻，做酒的人心知肚明。业务员代扫，一箱酒开完盖，码全扫了，红包进了业务员的兜。拔盖套利，专门有人回收瓶盖，盖子里的码比酒还值钱，一桌酒席下来，酒没喝几口，盖先被人收走了。消费者弃扫，上了年纪的人，哪会对着瓶盖研究半天。这三类人加在一起，后台显示的扫码数，跟真正开瓶喝掉的数，差得远着呢。

业内有人说了句大实话，谁能让消费者把瓶子打开、把码扫了，谁才是真正的赢家。这话听着绕，品一品就明白了，红包撒得再欢，落不到真开瓶的人身上，就是白撒。

数据好看，实际有水分。这就是行业里那件皇帝的新装，大家都不说破罢了。

扫码率能买来数据，买不来那一桌真喝掉的人。

酒厂的钱，怎么才能不白砸。答案不是不发红包，是让红包跟真实消费挂上钩啊。扫了码的人，得知道他是谁、在哪喝、喝的是什么，后续还能不能触达。把一次性的开瓶动作，变成一场持续的关系。

这事儿靠人工盯不出来，得靠系统。酒客多扫码营销系统，做的就是一物一码加渠道两级返利加消费者沉淀。开瓶扫码，红包照发，返利照算，但消费者信息直接进酒厂的会员池，扫码的数据和真实开瓶的数据对得上。业务员代扫，系统后台一眼能看出来，同一个人短时间扫几十瓶，异常数据直接标红呢。渠道这边，酒客多的两级返利走的是渠道激励的路子，经销商、烟酒店按层级拿返利，该给渠道的钱一分不少，该进会员池的消费者一个不漏。

再往后，扫过码的消费者可以继续运营。扫码进会员池，领券、积分、复购提醒，一场宴席喝完，人留在池子里，下一次买酒还能触达。红包从一笔营销费用，变成一次客户资产的积累。酒客多的会员运营跟扫码系统是通的，扫码的人直接进运营池，标签、分层、触达，一套流程接得上。

有人问，酒厂给红包，消费者不扫怎么办。办法也简单，把红包跟下一瓶酒挂上钩。扫了码领了券，下次买酒直接抵扣，消费者为了券也得扫。酒客多把这套玩法做成现成的，扫码领券、复购抵扣、积分攒权益，一环扣一环。

中秋这波红包大战，砸得越猛，越说明酒厂心里没底啊。与其把钱撒给代扫的和收盖的，不如把每一分钱都花在真开瓶的人身上。

别让你的扫码后台，变成一场花钱给领导看的表演。

你的酒厂，扫码后台那排数字，有几成是真开瓶呢？

#中秋红包 #扫码营销 #一物一码