酒仙网模式解读和营销手段

从供应链的角度来讲，酒仙网和上游酒企有着非常好的合作关系，基于这一核心竞争力，使得酒仙网可以同京东天猫进行良好的合作，而不是直接的竞争关系。因为酒类其实本身也是一个很重的产品，如果没有丰富的经验和良好的渠道，运营的难度也会非常大。

另一方面，酒仙网在自身平台上采用了开放式的运营模式，将自己1800万忠实用户及千万流量与入驻的商家共享。作为商家而言，酒仙网的用户更加精准垂直转化效率更高，所以在酒仙网进行自己的店铺运营成本更低，效果更好。这其实也形成了酒仙网一个非常强的竞争力，因为这些商家在其他平台所面临的垂直店铺经营困难的问题，在酒仙网将不复存在。在平台、商家、用户的共同努力下，形成了酒仙网独特的渠道加平台模式。而更重要的是，酒仙网同时也在开展自身的酒类定制业务，在产品上也形成了***的优势。

大放异彩的定制酒

如果产品都是标品，那么综合平台的优势会非常明显，但如果进入非标的领域，那么垂直电商的价值就会凸显。酒仙网很早就发现了这个问题，所以一直在进行自己独特的产品开发业务。比如最早联合几位名人推出的爆款单品三人炫，上线当年销售额就突破2亿元，这也是IP定制领域的一个成功案例。之后，酒仙网相继研发出多款互联网定制酒，包括与五粮液联袂打造的“密鉴”，与古井贡合作推出的“桃花春曲”。与苏酒集团(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”;与汾酒集团合作打造的“42°优级杏花村”;与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”，与国台酒业合作的“国台国礼”等。而在红酒方面，酒仙网也相继推出了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等多款互联网定制产品。酒仙网的先天优势，让其能够充分利用互联网大数据，收集和分析消费者的购物需求，做到更有效的定制产品，借助酒类品牌的IP建立自己的***产品护城河。

同时酒仙网也采用了各种社交营销的手段，包括酒类社群的建设，也包括微商代理的招募，发动用户的力量帮自己进行酒类宣传、推荐和销售等。可以说，正是这些独特的转变，使得酒仙网在巨头的压力下不但能够存活，还能够健康的成长。其实在移动互联网和社交网络的支持下，很多小企业完全可以通过产品定制和用户运营来建立自身的护城河。这和前几年的竞争环境还有很大不同，之前流量获取的来源相对固定，大家比拼的往往是流量购买的效率。而现在随着整个行业的碎片化，这种情况就有了本质的改变。如今企业的竞争更多的还是在用户的获取和运营上。尤其是通过社交平台获取的用户是非常稳定，很难被拉走的。只要你能建立起自己忠实的用户群体，为他们提供独特的产品，你就能立于不败之地。